IT-разработка — Польша: два контракта примерно на $100 000
IT-разработка · Польша
Показатели: 591 регистрация на онлайн-лекции · около $3 за регистрацию · 2 контракта на общую сумму около $100 000.
Исходная ситуация. Компания по созданию и поддержке сайтов и интернет-проектов в основном находила клиентов через рекомендации, холодные звонки и письма. Нужен был дополнительный канал знакомства с потенциальными заказчиками.
Что сделали. Вместо прямой продажи сложных услуг привлекали аудиторию на экспертные онлайн-лекции о разработке и сопровождении интернет-проектов. Такой формат позволял показать компетенции до коммерческого разговора.
Результат. 591 регистрация по средней цене около $3, три проведённые лекции и два заключённых договора на разработку общей стоимостью примерно $100 000. Сумма относится к контрактам, а не к прибыли компании.
## Беларусь, Нидерланды, Чехия и ОАЭ — проекты в других нишах